Mindset und Motivation trennen Topverkäufer vom Rest

Mindset und Motivation trennen Topverkäufer vom Rest

“Geheimnisse” von Topverk?ufern”, das zweite Buch der Reihe Gehirnwissen f?r den Vertrieb von Rolf-Peter Koch.

“Geheimnisse” von Topverk?ufern, das zweite Buch der Reihe Gehirnwissen f?r den Vertrieb von Rolf-Peter Koch.
Haben Topverk?ufer ein geheimes Wissen? Sind sie mit ?bernat?rlichen F?higkeiten oder Talenten ausgestattet; werden sie damit geboren?
Rolf-Peter Koch, Vertriebs- und Marketingexperte, hat das Ph?nomen au?ergew?hnlich erfolgreicher Menschen im Vertrieb mit Hilfe von Wissenschaft und Praxis systematisch untersucht.
Im diesem zweiten Buch der Reihe “Gehirnwissen f?r den Vertrieb” gibt er einen ?berblick ?ber den gegenw?rtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von erfolgreichen Verk?ufern.
Was erwartet den Leser?
Die erfolgreiche Verk?uferpers?nlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverk?ufer auszeichnen.
Dar?ber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen, sich leistungsf?hig und mental fit zu halten. Der Kreis schlie?t sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.
Geht es bei Buch 1 der Reihe “Gehirnwissen f?r den Vertrieb” noch mehr um technische Aspekte hirngerechter, kundenzentrierter Kommunikation, geht es im aktuellen Buch um Haltungs- und Einstellungsfaktoren au?ergew?hnlich erfolgreicher Verk?ufer (Neudeutsch auch “Mindset”) und die professionelle Bew?ltigung des Verkaufsprozesses.
Vor allen Dingen werden die F?higkeiten der Vertriebsprofis untersucht, sich t?glich selbst zu motivieren und mental fit zu halten.
Haben Topverk?ufer also geheimes, angeborenes Wissen?
Sie wissen es schon, es gibt kein Geheimwissen.
Besonders erfolgreiche Verk?ufer haben alle systematisch an ihrem “Mindset” und ihrer Pers?nlichkeit gearbeitet. Sie haben dar?ber hinaus eine erfolgserprobte Verkaufs-Toolbox und wissen immer, was genau ihre Kunden bewegt. Sie sind sich ihres Verhaltens jederzeit bewusst und wissen, wie sie mit schwierigen Situationen und Kunden umgehen und motivieren sich jeden Tag aufs Neue.
Gehirnwissen f?r den Vertrieb: “Geheimnisse” von Topverk?ufern von Rolf-Peter Koch ist ab sofort im tredition Verlag oder alternativ unter der ISBN 978-3-7497-2822-0 zu bestellen.

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Keywords:Verk?ufer, Topverk?ufer, Mindset

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