Neue Orientierung für datenbasiertes B2B Marketing
Zürich, 25.03.2026 – Turicum Marketing veröffentlicht den B2B KPI Report 2026 für Marketingteams. Der Report zeigt, welche Kennzahlen im B2B Marketing tatsächlich steuerungsrelevant sind und warum viele Teams trotz umfangreicher Reports keine besseren Entscheidungen treffen.
Der B2B KPI Report 2026 richtet sich an Unternehmen, die ihr Marketing messbarer und wirksamer aufstellen wollen. Im Fokus stehen fünf Kennzahlen, die aus Sicht von Turicum Marketing in vielen Organisationen den grössten Hebel für bessere Priorisierung und klarere Entscheidungen bieten: Lead to SQL Conversion Rate, Pipeline Beitrag, Sichtbarkeit, Klickrate und Channel Allocation.
Der B2B KPI Report 2026 beschreibt ein zentrales Problem vieler Marketingteams: Es werden zahlreiche Zahlen erfasst, aber nur wenige davon dienen als belastbare Grundlage für Entscheidungen. Häufig fehlen klare Definitionen, ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb sowie eine saubere Einordnung der Kennzahlen in die reale Geschäftswirkung. Der B2B KPI Report 2026 ordnet die wichtigsten KPIs deshalb nicht nur ein, sondern erklärt auch, welche Fehlinterpretationen in der Praxis besonders häufig auftreten.
Neben der Einordnung der fünf zentralen Kennzahlen enthält der B2B KPI Report 2026 eine strukturierte Übersicht zu Aussagekraft, Einsatzbereich und typischen Fehlerquellen. Ergänzt wird der Report durch eine kurze Methodik sowie Empfehlungen dazu, wie KPI Sets reduziert und stärker an geschäftsrelevanten Entscheidungen ausgerichtet werden können.
„Viele Unternehmen verfügen nicht über zu wenig Daten, sondern über zu wenig Klarheit bei der Priorisierung. Der B2B KPI Report 2026 soll dabei helfen, Reporting wieder stärker mit Entscheidungen zu verbinden“, sagt Katharina Lissowski, CEO von Turicum Marketing.
Der B2B KPI Report 2026 ist als Web Version verfügbar. Ergänzend verweist Turicum Marketing auf das bereits veröffentlichte Marketing Growth Playbook, das KPI Logiken mit Templates, Handover Strukturen und einem 30 Tage Plan in die praktische Umsetzung übersetzt.
Web-Version und weiterführende Ressourcen: https://www.turicum-marketing.com/post/swiss-b2b-marketing-kpi-report-2026-kennzahlen
Über Turicum Marketing
Turicum Marketing ist eine Zürcher Marketingberatung mit Fokus auf datenbasiertem B2B Marketing, CRM Logiken und sauberen Prozessen zwischen Marketing und Sales. Turicum Marketing unterstützt Unternehmen projektbasiert bei Analyse, Umsetzung und Enablement, damit Teams langfristig unabhängig arbeiten können.
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